Llegó Keymex a Argentina

-RI: Cuando se establece Keymex en Argentina?

-MGM: Keymex Immobilier se estableció en Argentina en agosto de 2019, de la mano de un grupo de inversores argentinos que decidió traer esta marca francesa y el punto de base elegido fue el Centro Piloto ubicado en la Ciudad de La Plata. Contamos con la representación para América Latina y el objetivo para el 2023 es expandirnos a la República Oriental del Uruguay.

-RI: Que modelo de negocios tienen?

-MGM: Tenemos un modelo de negocios diferente al que se ofrece en el mercado inmobiliario de nuestro país, ya que otorgamos servicios accesorios a corredores inmobiliarios matriculados, para poner en marcha un centro inmobiliario que conjugue tres centros en uno, por un lado un centro de formación profesional para el staff y los agentes inmobiliarios, un centro de transacciones para comprar, vender o alquilar inmuebles y un centro de negocios que engloba a diferentes profesionales asociados al sector (escribanos, abogados, arquitectos, agrimensores, etc) para brindar un servicio excepcional al cliente.

-RI: Cual es su respuesta frente a las objeciones de los Colegios?

-MGM: La realidad es que consideramos que los ataques de los colegios de martilleros son una cuestión meramente comercial. Desde el punto de vista legal, el contrato de franquicia se encuentra detallado en el Código Civil y Comercial y el contrato de agente también. Creemos y así lo hemos conversado con las autoridades de los Colegios, que lo mejor para el sector es la unión de todos los matriculados, sin distinción si usan el servicio de una marca o no. Para ello es esencial el intercambio de conocimientos, el compartir operaciones y redes, ya que en el mundo las inmobiliarias tradicionales que prosperaron se adaptaron a esta forma de llevar adelante la profesión y la convivencia con los brokers que utilizan sistemas de marcas es absolutamente pacífica y próspera.
Nuestra empresa le brinda servicios accesorios al corredor inmobiliario matriculado que desea tener una empresa inmobiliaria de importancia, para ello pone a disposición una red de centros inmobiliarios con mas de 1.500 inmuebles a la venta, un servicio de CRM de atención al cliente las 24 hs., una formación comercial y profesional presencial y virtual continua (Academia Keymex), un equipo de comunicación y marketing digital, una formación y acompañamiento permanente para el staff y los agentes inmobiliarios y el respaldo de una marca europea que es reconocida por brindar un excelente servicio al cliente.

-RI: Cuántas sucursales poseen actualmente y qué perspectiva de crecimiento tiene para los próximos 3 años?

-MGM: En la actualidad, hay 6 Centros inmobiliarios en la Argentina que contrataron los servicios de nuestra marca: Ciudad de La Plata, City Bell, Manuel B. Gonnet, Ciudad Autónoma de Buenos, Canning y Pilar. En los próximos tres años, nos planteamos como objetivo alcanzar los 50 Centros Inmobiliarios en el país y 2 en Uruguay.

-RI: Como funciona Keymex en otros países?

-MGM: Keymex Immobilier es una empresa joven, que ha tenido un crecimiento exponencial en Francia, ya que hoy cuentan con más de 37 Centros inmobiliarios. Actualmente se encuentran en proceso de ingreso los siguientes países: España, Portugal, Inglaterra, Emiratos Arabes (Dubai) y Holanda. Pero hoy somos los únicos representantes de la empresa Keymex fuera de Francia.

-RI: Como ven actualmente la actividad de compraventas en las plazas en las que están presentes?

-MGM: El mercado de compraventa de inmuebles se encuentra activo, los propietarios que están decididos a vender logran hacerlo en un plazo de 60 días, a través de nuestro método. Actualmente hay récord de inmuebles a la venta y la demanda no es alta, por lo que es un mercado comprador y los precios en dólares han tenido importantes bajas, aunque en la realidad esa depreciación puede ser una excelente oportunidad de negocios para quienes reinvierten el capital obtenido por la venta (ya sea para construir o para comprar bienes inmuebles o muebles anclados al dólar oficial) o para quienes deseen comprar una propiedad en este piso de valor histórico.
Somos optimistas que el mercado inmobiliario crecerá este año y mucho más el año que viene porque creemos en nuestro país y confiamos en que volveremos a tener el país que soñamos.