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La marcha del crédito hipotecario

La demanda actual es del órden del 30 % de la de antes de la devaluación y no se esperan crecimientos explosivos.

Estas afirmaciones, entre otros datos reveladores, surgen de un interesante reportaje efectuado al Gerente de Marketing de Hipotecarios del Banco Societé Generale.




RI.com: En los primeros meses del renacimiento del crédito hipotecario, como juzga los resultados obtenidos hasta ahora?
M.O: Los resultados han superado las expectativas teniendo en cuenta el contexto y las variables económicas actuales

RI.com: Que nivel de demanda han alcanzado?
M.O: El nivel actual se encuentra en un 30% del registrado en el período pre davaluatorio.

RI.com: Cual es el monto promedio de las operaciones?
M.O.: El monto promedio supero los $ 100,000.-

RI.com: A que se debe el hecho de que los inmuebles por los que despierta interés su línea de créditos sean en general aquellos con valores superiores a los U$S 100.000?
M.O: Básicamente el valor de las propiedades en zonas target del Banco se han mantenido en dólares. Por lo tanto los valores que solicita la gente son altos. Por otro lado excepto para los sectores beneficiados con la devaluación los ingresos se han mantenido constantes en pesos (y/o inferiores debido a la inflación) motivo por el cual las relaciones cuota/ingresos solo se cumple para los segmentos de altos ingresos.

RI.com: En que localidad o localidades se concentra la mayor cantidad de solicitudes?
M.O: Barrios de zona Norte de Capital y eje Norte de Gran Buenos Aires.

RI.com: El préstamo puente es una buena opción para aquel que piensa en el recambio de su vivienda. Que incidencia tiene esta línea con respecto al total de hipotecarios?. Como son sus características fundamentales?.
M.O: Aprox. el 20% son préstamos puente.
Las características fundamentales son que el cliente puede hipotecar su vivienda actual y tomarse su tiempo para venderla tranquilamente. En el momento de la venta y con el producido de la misma procede a cancelar el préstamo. Durante el transcurso de vigencia del préstamo sólo paga intereses, por lo tanto la relación cuota/ingreso se ve mejorada y el cliente puede tomar más fondos en préstamo.

RI.com: El Banco cuenta actualmente con líneas de financiación para desarrolladores y constructoras? Cual es el interés por parte de los desarrolladores? Que demanda existe?
M.O.: En general la financiación que otorgamos ronda el 50% de la inversión total considerando el lote..- Tenemos alrededor de 10 desarrolladores interesados de los cuales hay 2 con línea aprobada.-

RI.com: Sigue vigente el acuerdo de financiación con la constructora Pulte? Tienen establecidas otras alianzas?
M.O.: Pulte actualmente privilegia el trato personalizado y a medida, que le brinda nuestro Banco, contra la standarización del resto. Tenemos varias alianzas con diferentes prescriptores que derivan operaciones a nuestra Entidad.

RI.com: Que circunstancias o requisitos a su juicio deberían darse para favorecer la demanda de prestamos hipotecarios?
M.O.:El equilibrio se restablecería si bajara el precio de las propiedades ó subiera el ingreso de la gente y/o se alargaran los plazos de préstamo, no obstante que si se diera un proceso de estabilidad económica sostenida con reglas claras y precisas y restablecido un marco de confianza importante, haría que la gente se anime a endeudarse a largo plazo para adquirir una propiedad.

RI.com: Cual es su visión sobre el futuro del mercado de préstamos hipotecarios?
M.O.: Seguramente se van a ir recomponiendo e incrementando pero sin crecimientos explosivos.

© ReporteInmobiliario.com, 2003-2004

© ReporteInmobiliario.com, Abril 2004.



Nota: Agradecemos al Sr. Marcelo Otero Gerente de Marketing del Banco, por su colaboración en este reportaje
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