Los particulares inflan los precios que piden por sus viviendas, al contrario de lo que se
suele pensar y aunque suene imposible de creer, en 11 de los 21 distritos de Madrid los
pisos que los particulares venden directamente tienen un precio más elevado que las
viviendas de segunda mano o usadas que se venden a través de un operador
inmobiliario.
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Este es el resultado de un estudio elaborado por idealista.com sobre una base de 7.650
anuncios, de particulares e inmobiliarias en Madrid. En concreto, el informe señala que en
los distritos de Moratalaz, Salamanca, Fuencarral, Moncloa, San Blas, Arganzuela, Latina,
Retiro, Chamberí, Puente de Vallecas y Villaverde los precios medios de las propiedades que
ofertan las inmobiliarias son similares o más baratos que si se compra directamente a un
particular,
en concreto entre un 4,5% y un 0,1% menos.
El motivo parece ser que el propietario particular está acostumbrado a poner el precio al
que va a vender su casa conforme al valor de las viviendas nuevas que se construyen en su
zona o en función del precio que el vecino puso en venta a su casa, aunque le añade algunos
ceros porque
está convencido de que su vivienda es la mejor y desconoce cuál fue el
precio final que tuvo que aceptar su referencia, el vecino.
Felix Pompey, responsable en Madrid de la agencia Tecnocasa (una de las empresas tasadoras
de mayor renombre española) asegura que los tiempos en que se cierran las operaciones se han
alargado y que hoy se tarda entre 45 y 50 días en vender un piso usado de entre 180.000 y
210.000 euros, cuando el año pasado se necesitaban entre 30 y 40 días. "Los propietarios
particulares no se han dado cuenta de que ya no se vende tan bien y siguen pidiendo precios
cada vez más altos. El particular tiene unas expectativas de entre un 10% y un 15%
superiores al valor del mercado, pero como siempre hay tiempo de rebajarlo... lo pide y
luego lo recorta a medida que transcurre el tiempo sin encontrar comprador".
Muy similar a lo que ocurre en nuestro país, los españoles pudieron cuantificar a "cuanto
más" publican los dueños directos. En nuestro mercado casi no se estila esta manera de
venta, pero si vemos los clasificado veremos que existe entre un 5 y un 10% que usa esta
metodología.
Un caso que vale la pena comentar es lo que ocurrió con el portal inmobiliario
"dueñovende.com", el mismo ofrecía la posibilidad de que los particulares publiquen sus
unidades de una manera muy clara (con ficha técnica y fotos), este sitio lamentablemente
dejó de existir hace algunos meses. El hecho de que este sitio no haya encontrado la manera
de perdurar demuestra lo difícil que es en este mercado ofrecer inmuebles sin la
internediación de los martilleros públicos.
Comienza a aparecer un nuevo sitio en nuestro país "ofrezcalousted.com", de manera tímida,
con pocas propiedades en oferta. Además en este sitio tienen la posibilidad de publicar las
inmobiliarias, cosa que no se permitía en "dueñovende.com".
El consejo de ReporteInmobiliario.com para los compradores: en momentos de tanta
confusión de valores como el actual vale la pena darle importancia al aviso de "dueño
vende", nunca se sabe...tal vez nos llevemos una grata sorpresa.
Para los que quieren ser "dueño vendedor", es simple: si publica y no va gente a ver el
inmueble o van muy pocos,...¡a bajar el precio!!
© ReporteInmobiliario.com, Noviembre 2003.
